Proces nakłaniania klienta do zakupu towaru jest złożony z wielu stopniowych działań. Fundamentalnym jest niemniej jednak rozbudzenie ciekawości i przyciągnięcie uwagi. Jeśli albowiem kontrahent będzie zaintrygowany produktem istnieje obszerne prawdopodobieństwo, iż rozpocznie go pożądać, a więc uda się do sklepu oraz dokona zakupu. Reklama musi być zatem tak skonstruowana, aby przyciągała szczególną uwagę losowego człowieka. Inaczej będzie tego dopełniał spot radiowy czy telewizyjny, a zupełnie inaczej ogłoszenie o zakresie reklamowym zamieszczone w prasie.

Najwięcej przeróżnych możliwości daje naturalnie telewizja – można się w niej posłużyć niepowszednim obrazem czy nadzwyczajnym dźwiękiem. Jeżeli płaszczyzną do tworzenia jest papier, zostaje tylko dyscyplina wizualna. Twórcy reklam sięgają po różnorodne, niekiedy nieprawdopodobne i kontrowersyjne środki, aby zaskoczyć swoich odbiorców. Humorystyczne rysunki i niecodzienne sytuacje dają najwyższą skuteczność. Jeżeli dodamy do nich niespotykaną warstwę brzmieniową, jesteśmy w stanie być pewni, iż spot nie przejdzie niezauważony. W szeregu przypadków nie zdajemy sobie nawet sprawy, iż ktoś nami przeinacza. Myślimy, iż nasze działania są w pełni dobrowolne, a okazuje się, iż każdy skonstruowany przez nas ruch został przez kogoś zaplanowany. Całkowicie w taki sposób działa reklama typu nadruk na odzieży.

Jako dźwignia handlu przygotowuje kontrahenta do zakupu towaru przez ciche i systematyczne praktyki. Pierwotnie wyłącznie pojawia się w jego życiu. Potem jest regularnie powtarzana, dzięki czemu zapada w pamięć. Jeden po drugim, tworzy przychylne uczucia u konsumenta oraz podsuwa mu pomysł o zakupie. Na koniec chwali i komplementuje kontrahenta za dokonanie słusznego wyboru. Reklamy są komponowane przez zawodowców w dyscyplinie psychologii i socjologii, którzy opanowali do perfekcji sztukę perswazji. To właśnie dzięki temu, każde słowo reklamy jest gruntownie przetrawiane oraz użyte w konkretnym celu. Każdy obraz i dźwięk mają do wykonania jakieś zadanie. Całość musi zawrócić kontrahentowi w głowie i nakłonić go do skorzystania z oferty, a następnie do regularnego dokonywania zakupu, co, sądząc po tłumach odwiedzających galerie handlowe, bez zarzutu się udaje.